12/06/2026

Ventas a empresa: por qué no es un canal… es una forma de pensar

En el mundo comercial es habitual escuchar que vender a empresa es “un canal más”. Sin embargo, esta perspectiva simplifica en exceso una realidad considerablemente más compleja. La venta a empresas no es un canal dentro de una estrategia comercial: es una forma completamente distinta de pensar, analizar y actuar. A diferencia de la venta […]